Se você faz campanhas no Meta Ads, provavelmente já percebeu que as campanhas de remarketing costumam gerar altas taxas de conversão. Mas você está aproveitando todo o potencial dessa estratégia? Vamos explorar como o remarketing funciona e como você pode refiná-lo para melhorar ainda mais os resultados.
O que é o Remarketing?
O remarketing é uma estratégia para impactar pessoas que já interagiram com seu site, landing page ou e-commerce, mas não compraram de imediato. Muitas vezes, essas pessoas precisam de tempo para tomar a decisão de compra. Quando elas voltam a navegar nas redes sociais, você pode exibir anúncios relembrando-as do produto ou serviço que viram anteriormente, mantendo sua marca na mente delas.
Criando Audiências de Remarketing
Uma técnica eficiente é segmentar o público com base no tempo desde a visita ao site. Algumas opções incluem:
Visitantes dos últimos 7 dias: Esse público está quente e mais propenso a converter.
Visitantes dos últimos 30 dias: Pessoas que ainda lembram da sua marca, mas precisam de um novo incentivo.
Visitantes dos últimos 180 dias, excluindo os últimos 30: Aqui entram aqueles que já podem ter esquecido de você, sendo interessante relembrá-los.
Um Novo Teste de Segmentação
Uma estratégia compartilhada por Pedro Sobral consiste em segmentar pessoas que visitaram o site mais de três vezes nos últimos 180 dias. Se uma pessoa acessou sua página três vezes sem converter, é um sinal forte de interesse. Para essas pessoas, vale testar estratégias como:
Ofertas exclusivas: Um cupom de desconto pode ser o empurrãozinho final para a decisão de compra.
Redirecionamento estratégico: Levar esse público para uma landing page otimizada para quebrar objeções.
Anúncios direcionados para o WhatsApp: Abrindo um canal de conversa direta com sua equipe comercial.
Como Criar Esse Público no Gerenciador de Anúncios
Acesse o Gerenciador de Anúncios.
Navegue até Públicos e selecione Criar Público Personalizado.
Escolha a opção Público do site e avance.
Selecione o Pixel correto.
Defina a segmentação:
Todos os visitantes do site nos últimos 180 dias.
Refinamento para quem visitou mais de três vezes.
Segmente a URL específica, caso queira algo mais preciso.
Nomeie o público de forma clara e crie.
Estratégia é Mais Importante que Botão
Criar o público certo é apenas parte do processo. O mais importante é definir qual o melhor criativo e abordagem para impactar esse público. Algumas dúvidas a se fazer:
Qual tipo de criativo funciona melhor? (Carrossel, Reels, post estático?)
Para onde direcionar a pessoa? (Landing page, WhatsApp?)
Como quebrar objeções para facilitar a conversão?
Os testes iniciais mostram que essa estratégia pode reduzir o custo por aquisição (CPA), como observado por Pedro Sobral. Teste em suas campanhas e veja os resultados!
E você, já utilizou essa abordagem? Compartilhe sua experiência e resultados!