O mito de vender para o Brasil inteiro
Quando começamos um e-commerce, é comum acreditar que podemos vender para todo o Brasil sem dificuldades. Mas, na prática, os custos logísticos e o valor do frete mostram que nem sempre isso é viável ou lucrativo.
O papel do marketing no planejamento
Outro fator é a localização. Se uma pessoa estiver próxima do seu negócio, você tem mais chances de aparecer para ela. Isso porque o Google entende que estar perto do cliente torna a sua empresa mais relevante.
Onde investir primeiro
Ao iniciar campanhas e ações de vendas, rapidamente se percebe que algumas regiões apresentam melhor custo-benefício. Por isso, no começo, a estratégia mais inteligente é focar onde o frete é competitivo e onde as chances de bons resultados são maiores.
Expansão e segunda etapa
Depois que o negócio ganha tração, chega o momento de pensar em escala e expansão. Nessa fase, entram novos desafios: planejar melhor a logística, estruturar processos de entrega e avaliar a viabilidade de atingir novas regiões.
Resumo da estratégia
Nem sempre faz sentido vender para todo o Brasil de imediato.
O marketing ajuda a mapear oportunidades e evitar desperdícios.
O foco inicial deve estar nas regiões mais vantajosas.
A expansão pode vir em um segundo momento, com planejamento logístico adequado.
👉 Em resumo, o marketing é um aliado estratégico não só para vender, mas também para definir onde vender e onde não vale a pena investir agora.